RESOURCES HUMAINES

Dans certains pays développés comme le Japon, la rareté des ressources humaines peut représenter un défi important et complexe. Grâce à son réseau international, construit au fil des missions passées et en cours, LJVA identifie et évalue les ressources adéquates pour vous (par exemple, lors de l'établissement d'une filiale en Asie).

INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE

Qu'il s'agisse d'études de marché à court ou moyen terme, ou de veille concurrentielle sur des segments spécifiques, LJVA évalue vos marchés cibles et la viabilité de vos projets internationaux.

RECHERCHE DE PROSPECTS

Chez LJVA, notre base de données dynamique de chefs d'entreprise et de cadres opérationnels nous permet d'identifier les contacts idéaux pour les partenariats, les ventes ou la facilitation. Notre longue expérience des projets de développement en cours et achevés nous a permis de construire un réseau polyvalent, fonctionnel et actif sur les marchés que nous servons.

RECHERCHE DE PARTENAIRES

Afin de limiter les risques à long terme liés au choix d'un partenaire inadapté, LJVA vous assiste dans l'approche et la sélection des candidats potentiels à l'implantation de votre réseau commercial sur le(s) marché(s) visé(s), quel que soit le type de partenariat envisagé (réseau d'agents et/ou de distributeurs, implantation de succursales ou de filiales, réseau de franchises, délocalisation de la production, etc.

GESTION DES PARTENARIATS

Les partenariats efficaces requièrent une attention permanente. En s'appuyant sur son expertise interculturelle et sa connaissance du marché, LJVA suit le partenaire identifié (distributeur, agent, franchisé, etc.), le soutient par des actions directes sur le marché (comme l'identification et le suivi des leaders d'opinion clés), renforçant ainsi votre positionnement sur les marchés ciblés.

CONCEPTION STRATÉGIQUE

Le développement d'un marché repose généralement sur deux conditions essentielles : un partenariat efficace et une vision stratégique claire. Forte de son expérience opérationnelle, LJVA vous aide à définir vos priorités stratégiques et à élaborer un modèle d'entreprise fonctionnel.

GESTION DE PROJETS

Certains projets industriels nécessitent un suivi de plusieurs années en termes de qualification et de mise en œuvre des produits. Prenant en charge la gestion du projet correspondant, LJVA vous apporte un soutien opérationnel jusqu'au lancement commercial (réalisation d'études de tendances/profils d'utilisateurs, réalisation d'actions de suivi commercial/technique, aide à l'évaluation des besoins des clients potentiels, etc.)

SUIVI DES VENTES

Le lancement commercial n'est qu'un début : un suivi quotidien devient indispensable pour poursuivre le développement des activités et éviter les ruptures de flux. LJVA met à disposition ses ressources pour assurer ce suivi (prévisions, suivi des commandes, modifications des spécifications, etc.) et pour maintenir un contact étroit avec les clients finaux.

LANCEMENT DES VENTES

En collaboration avec votre partenaire ou directement, LJVA vous assiste dans l'élaboration et la mise en œuvre de tactiques de vente efficaces et adaptées au contexte du marché. Cela passe par la formation, la facilitation (identification des leaders d'opinion, des lobbyistes, etc.) et, si nécessaire, la communication avec vos prospects/clients.

S'appuyant sur l'expertise et l'expérience opérationnelle de son équipe, LJVA propose une gamme complète de modules de formation et de sensibilisation interculturelle.

Nos services vont des ateliers de sensibilisation à un pays spécifique aux sessions de formation à la gestion interculturelle. Elles visent à doter les participants d'outils pratiques de communication interculturelle, d'un langage interculturel commun et de techniques permettant d'optimiser le travail au sein d'une équipe internationale.

Nos contenus pédagogiques s'inspirent largement des missions d'appui menées par notre équipe opérationnelle. Nos modèles interculturels mêlent approches théoriques, données statistiques et apports empiriques. Nous partageons ainsi avec vous les expériences internationales de nos associés et de nos consultants, ce qui garantit l'applicabilité de nos solutions.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre structure, votre culture d'entreprise et vos valeurs peuvent évoluer. LJVA vous accompagne dans cette transformation grâce à ses ateliers de formation interculturelle, qui vont bien au-delà de la seule dimension internationale. Nos modules apportent en effet à votre équipe les outils opérationnels et culturels nécessaires à une adaptation efficace aux changements de repères, de méthodes de travail et de modes de pensée, quel que soit le contexte.